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泰山聯名手搖飲品牌：「茶攤一條街」
本個案描述泰山企業在2018年攜手COMEBUY、日出茶太、水巷茶弄等手搖飲品牌，首創推出「茶攤一條街」聯名飲品，於各大便利超商上架，均一價35元。對手搖飲品牌合作對象而言，希望藉此合作來拓展通路曝光率及品牌知名度，因為不僅多了超過一萬個銷售據點，並且把手搖飲品的銷售時間，從原本每天12到14小時，延長到天天24小時銷售。對泰山企業而言，希望透過此合作來吸引喜好手搖飲品牌之消費者，因此泰山企業選擇與可能的競爭者合作推出聯名飲品，結合泰山的通路優勢、手搖飲品牌的經典口味飲品，共同吸引市場上喜好嚐鮮的消費者，達到提高銷售業績、品牌形象年輕化等目標。 -
精聯電子：ADC事業部的發展策略
本個案描述「精聯電子」ADC產品事業所面臨的挑戰及可能的未來發展因應策略。「精聯電子」生產的ADC產品主要包括條碼掃描器及手持式工規電腦；近來ADC產品的單價以每年5%左右的速度下降，致使產品毛利率下滑。「精聯電子」為求擴大市場佔有率、提升業績，歸納出三種發展策略可選擇：(1) 向上整合：研發RFID相關技術，透過自行生產RFID模組以降低工規電腦的生產成本、也可自行開發RFID標籤及RFID讀取器等新產品；(2) 向下整合：搭建軟體設計平台，提供軟體套件，協助VAR及SI共同為終端客戶提供客製化的系統應用，以提高ADC產品的附加價值；(3) 進一步發展成為全面解決方案提供者 (total solution provider)，提供軟硬體整合的產品與應用程式設計服務，以期增加利潤、提升業績。本個案希望引領學生評估各個方案的優劣勢，以及思考各項發展方案的決策考量因素。