個案總覽

康聯訊公司進入物聯網產業面對合作夥伴的抉擇，採取積極進取或謹慎保守的做法?

金管會在2015年6月26日宣布開放線上開戶後，市場發生了什麼樣的情況？同一天元大寶來證券也發佈新聞稿推出線上開戶，輿論譁然，大家有所質疑，是否有官商勾結？其實金管會並沒有保護元大寶來證券，但面對這樣的質疑，該怎麼做才能夠釋疑？金管會雖然歡迎各方都可以來提供線上開戶的方案，但是市場上卻沒有供應商。十開資訊面對市場突如其來的需求，應該如何面對呢？本個案討論十開資訊是否要投入開發方案，搶佔先機取得業界領先者的地位！

「鬍鬚張魯肉飯」成立於1960年代，原是雙連市場旁的一個小攤販，販售著台灣人記憶中的庶民食物魯肉飯。在張氏父子起心動念後，辛苦耕耘走過半個世紀，鬍鬚張終於能夠成長至今日的規模，成為台灣庶民食物連鎖經營的重要案例，這個過程充滿汗水、堅毅、智慧與專業。1984美國速食麥當勞來台灣開第一家分店，鬍鬚張創辦人張炎泉、張永昌父子前往民生東路參觀，看著窗明几淨的用餐環境、員工標準化的動作、大排長龍的隊伍，對張永昌很震撼。他心裡想著：「台灣囝仔可以做美國人的食物，按呢咱的魯肉飯，麥安怎有爸爸媽媽的味道，又能像漢堡一樣變成連鎖店？」。張永昌董事長曾說：「魯肉飯就是我的人生，魯肉飯就是我的事業」。走過半世紀，鬍鬚張歷經路邊攤、單店、多店到連鎖經營，進入跨國與多元銷售通路，從以麥當勞為標竿導入並發展出一系列獨特例規，一碗街邊魯肉飯要如何能一年賣到一千萬碗？鬍鬚張是如何成長至今日的規模？如何在既有例規基礎上與時俱進修正調適，成為發展過程中最重要的挑戰。

本個案旨在更深入的詮釋“訂閱經濟(Subscription Economy)”的全貌，以及探討投資者如何用獨到的眼光來評估"營運現金流尚未轉正"的公司的投資效益，最後說明讓經營"訂閱經濟"的公司能夠成功的實務現象、問題、與解決方案。“訂閱經濟(Subscription Economy)”是個當下時髦的營運模式(Business Model)，傳統常見的租賃業者、會計師事務所也都是訂閱經濟型的公司，公司要能夠全方位掌握顧客以達成未來可長可久的收入與現金流，這是訂閱經濟的靈魂。許多訂閱經濟的新創公司在創業初期大都是個"營運現金流尚未轉正"的公司，而董事會與投資人在評估投資這樣公司的方式，大都採用”財務會計”來評估過去一段期間的損益與現金流，由於公司在"營運現金流尚未轉正"以前，在公司的經營規模成長擴大的過程中，也常常伴隨著虧損擴大造成營運現金持續破底，讓投資人望而卻步抽離資金的惡性循環下的同時，新創公司也因此無法被投資人認可下能長久永續經營下去。

本個案主要描述台灣大車隊由計程車公司，如何在傳統計程車產業環境下突圍，台灣大車隊利用計程車司機、派遣車輛數的增長、及所吸納的乘客會員數量，串聯三者關係，打造有別於同業的商業模式，如利用計程車之「數量」及「移動」特性作為廣告載體、藉由駕駛「專長」及乘客「會員數」創辦「生活大管家」服務等，逐步實現駕駛、乘客及台灣大車隊三贏生態圈的願景。

本個案主要是說明如何從offline走向O2O整合

康聯訊公司進入物聯網產業面對產品叫好不叫做下的進入與退出決策

截至2005年底，網路家庭、雅虎奇摩與富邦集團旗下的Momo購物網在綜合性的購物網站當中最受消費者青睞，已成為三足鼎立的競爭局面。從2005年到2015年的10年間，台灣的電商競爭一直處於此寡佔的局面，而均衡的競爭態勢養成了業者的老大心態，直到新加坡商蝦皮於 2015年10月以手機為拍賣載體的C2C 模式進軍台灣市場，引爆出短兵相接的一系列交戰。本個案以媒體報導為個案資料收集來源，針對蝦皮進入台灣市場之後，引發與網家之間的對戰，探討在此電商對戰中雙方分別採取的動態競爭策略，以及其競爭策略之環境假設前提與資源條件前提，同時探討電商平台經營者的價值創造及競爭優勢，以及因應競爭所伴隨的組織、資源整合等議題。

怡業股份有限公司(簡稱怡業)為一專業的行動裝置配件代工廠商，在事業體快速擴展的過程中，公司的資源幾乎全被代工訂單佔據營收雖佳，但近年來，由於經營成本壓力日益沈重，產業環境也進入成熟期，產業競爭激烈，未來獲利可預見將會下滑，經營風險也逐漸增高。本個案即是探討怡業面對未來，應採取何種經營模式，以達成持續成長的經營目標。

本個案主要探討台灣的土雞產業鏈及凱馨實業在土雞產業的發展。凱馨董事長為雛雞鑑定師，於1991成立凱馨實業，其營運範疇從產業上游的土雞育種、孵化、飼料配方研發，發展到下游的電宰、分切、熟食產品加工調理。近年來，國內土雞產業面臨消費飲食習慣的改變及傳統通路式微，導致土雞市場萎縮，凱馨實業接班的第二代思考如何因應市場環境變化的挑戰，以雞肉分切打入現代通路市場，發展自有品牌，並進一步擬出未來的發展策略。本個案主要探討這些未來發展策略的作法，以及這些策略在環境及條件前提配合下的可行性。

本個案描述大動物獸醫師龔建嘉、林曉灣及郭哲佑三位不到三十歲的年輕人，如何透過兩次成功的群眾募資計畫，創立「慕渴股份有限公司 – 鮮乳坊」，逐步建立以公平交易、無成份添加調整、單一牧場乳源及產業盈餘回饋為四大核心的鮮奶品牌，持續提供全台灣消費者「愛，是唯一的添加」的高品質鮮乳，並開始策畫未來公司之成長策略。

「全球最綠」的洗髮精公司，歐萊德，2017年邁入第15個年頭。營業表現愈來愈好，但是董事長葛望平心中仍感不安。首先是沙龍市場占其營業額80%，這使得歐萊德對沙龍通路投鼠忌器；再者，髮廊對歐萊德也未必鍾情如初，葛望平心中沒有安全感。於是，歐萊德的營運策略從2017年開始，有了重大轉變。歐萊德決定從B2B2C，進軍B2C零售市場。但是B2B2C與B2C差異甚大，葛望平立即面臨許多兩難，非常苦惱。兩難的是：沙龍通路與自有品牌的衝突、B2B與B2C的為難、電商與零售的取捨、實體與虛擬的攻守、內部資源的競合、主要品牌與次品牌的消長、主要客戶與次要客戶的區隔，以及國內市場與海外拓展的優先抉擇等。凡此種種，都是左右為難，內外拉鋸。究竟歐萊德憑藉什麼敢於跨入B2C領域，本身條件是否已經足夠? 各項準備是否已經妥當? 在這個案例討論的過程當中，我們將獲得更清楚的策略思惟。

在雲南省麗江古城中心開設藝品店的台商阿丹，不同於當地其他商店，展售著具當地特色民俗風情的各式藝品與古玩。從2001年移民到此後，經過十多年的努力，其經營的藝品店及手工木製家具工坊已略具規模。然而，隨著麗江當地旅遊產業日益興盛，阿丹也接獲許多事業邀約，希望進一步複製繁衍其麗江成功模式。這讓阿丹陷入長考，思索著早就所謂【麗江模式】成功的因素有那些？？

本個案係以當前自造者運動三個重要的體系-自造者教育、數位製造實驗室、及自造者嘉年華作為實際案例，觀察自造者運動趨勢的興起，自己動手做讓夢想成真的信仰，多元參與者的投入，各式各樣活動的舉辦，因而共同編織出動人的故事流傳，觸發各種形式的連結與流動，並探討人文創新生態系的組成與不同元素的互動關係，進而思考未來建構人文創新生態系自我組織與共同演化的創新經營。

本個案係以全球工業電腦龍頭廠商研華推出SRP方案，以啟動工業物聯網革命的實際案例，探討企業在調整營運模式時，應配合的環境、條件與目標前提，以及後續在推動新的策略方案時，可能面臨外部網絡或伴關係疑慮及內部組織跨部門間的矛盾等議題，及可能的解決方案。

本個案旨在探討企業間跨境併購的各階段策略思維與作法，由併購動機開始，逐步就併購對象選擇、併購中的財務規劃實務、併購後各項價值活動的整合等主題進行討論。傳統產業在面對轉型升級時，一方面需要配合嚴峻的上下游條件進行策略調整；另一方面，也需要整合各方資源，強化組織彈性應變能力，方有可能由「夕陽」產業逐漸轉型成功。本個案以台灣的傳統紡織業為例，說明一家小型紡織廠為了升級轉型，透過「以小併大」而採取的各項管理作為，分別探討領導人在策略規劃與執行、資源連結與槓桿，以及組織設計與重整等各項議題上的策略作法。

本個案討論從強調顧客服務而成功的富國銀行，在企業成長的過程中，強調業績成長反而成了富國銀行的第一要務。在過分強調KPIs的環境之下，竟然出現員工盜開顧客帳戶這類違法行為，此行為對富國銀行與其利害關係人都帶來了嚴重的負向結果。本個案從利害關係人與工作動機的角度，來探討員工採取此類違法不當行為之可能原因。

開業近40年的傳統禦寒衣製造業,面臨天氣驟變,對手激增,電商競爭,世代習性差異等大變化,公司老闆(創辦人)積極從資訊化,電子商務等投入轉型，期力挽狂瀾,然無奈轉型成效未如預期。故而積極想探討哪裡出了問題？要如何才能轉型才能有效.

有一段時間，台灣紡織業被稱為夕陽工業。紡織業者並不辯解，只是悄悄地發動了無聲的革命。無聲並非靜止，革命終現曙光。台灣機能性布料在全球市場，不管是出貨量或是品質，都得到國際頂尖品牌的肯定。在國內，紡織類股價也順勢上揚，好幾家大型紡織股成為投資人的新歡。創立於1988年的宏遠興業股份有限公司（簡稱宏遠）長期專注研發，被同業公認為對台灣紡織業的成功升級與轉型，有著關鍵性的影響。 宏遠是台灣最早啟動綠色生產的布料廠，在環保概念尚未普及時，宏遠就已經意識到產業發展與生態議題不可分離。在生態議題方面，宏遠位於台南的紡織生態工業園，將廠房、辦公處所與環境平衡發展，溫度自然調節，終年不需要開冷氣；垃圾不外運，還能將廢棄物變成可銷售的產品。在社會議題方面，宏遠除了布料事業，也經營成衣品牌「幸福台灣」。然而，雖然布料事業穩定成長，成衣品牌卻一直虧損。尤其是智慧時代來勢洶洶的此時此刻，宏遠大舉投入資源，發展工業4.0 與研發智慧衣 的同時，投資人與利害關係人是否還會繼續支持「幸福台灣」?「幸福台灣」對宏遠來說，究竟是利多?還是扣分?

隨著hTC於2007年推出搭載Android作業系統的智慧型手機，hTC與Android作業系統自此急速發展，並於智慧型手機市場上佔有舉足輕重的地位。隨著Android作業系統的市佔率節節攀升，Apple深感威脅，並決定反擊，挑起了專利訴訟大戰，並將矛頭指向Android陣營中的主力戰將hTC，就此展開你來我往一連串的專利訴訟攻防。